8月28日，上海東方雨虹大客戶部開展了商務表達呈現培訓的第二期。該培訓旨在提升營銷人員講標水平，進而提升業務人員的項目成功率。上海東方雨虹董事長兼總經理方世畢、常務副總經理王建波、副總工程師燕冰、總經理助理王晴及上海公司其他業務部門的代表參加了培訓。 本次培訓邀請中國人民大學網絡教育學院特聘專家何焰老師授課，他首先通過思維導圖的方式幫大家梳理如何準備防水講標方案，了解和挖掘客戶深層次需求，顧問式介紹公司優勢等；并通過實際案例解析，對項目中決策者、支持者、參謀者與反對者的信息需求進行分析，最終形成講標的架構。隨后的培訓以情景模擬的形式展開，講師與領導扮演客戶，學員在講標過程中客戶隨時提問、追問、質疑并且點評，在高壓狀態下鍛煉學員應變能力和商務表達能力。常務副總經理王建波還與講師一起從方案切入點、關鍵人公關與方案改進等方面給予了針對性改進建議。 經過一天緊張且富有挑戰的知識學習和模擬訓練，經歷了各種針鋒相對的提問和一針見血的點評，最終決出三名得分較高的同事，被授予“講標達人”的稱號，他們的講標過程將結合PPT制作成視頻，上傳至網絡學習平臺，供公司沒有機會參加此次培訓的同事分享和學習。 類似的培訓還會繼續開展，大客戶部將在十月份開展第三期培訓時邀請上海公司全體營銷人員參與學習，學習面對不同場景應如何高效講標的技巧。
參訓人員與講師合影
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