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        冬叔這天有點忙。送小兒上學，送貨，填補貨架，賣出去，再填補。近乎“啰嗦”地，無論客人要一桶還是一車，冬叔和他的“店小二們”都必須解說涂料施工注意事項，然后才搬上車。         僅午后的兩個小時，貨架又被刷新了一次。         冬叔就是吳本冬，北京昌平北七家建材雨虹防水經銷商，擁有一家雨虹防水專賣店和占領北七家建材城80%防水涂料銷售的分銷。專賣店一天兩車拿貨及一撥一撥的零散售賣，冬叔依然不是很滿意：“這個月沒有上個月好。”         那么，冬叔一天的銷售額有多少？         你猜。             “小二們”都叫吳本冬“叔”，因為他們就是吳本冬的侄子，親的。         翁姐是他們的嬸兒，和吳本冬一樣，都是福建福鼎人。作為一名勤勞聰慧的福建女性，翁姐在對面開了另一家門店，經營得紅紅火火。比較起夫妻倆誰更厲害，翁姐低眉細算，然后毋庸置疑地說：當然我是啦。             28歲的思勝是最“老”的小二，年紀最長，最愛笑，最“啰嗦”，最耿直，“滾貨”最厲害，最勤奮，最勤勞。平時要是沒有客戶，他就一遍一遍地看產品視頻，所以，給客戶講解，他最專業。（滾貨：利用圓形涂料桶阻力小原理，將數桶涂料豎著疊放，滑行搬動）         女朋友在老家等思勝好些年了。這就是傳說中的異地戀啊，雖然網絡數據顯示，異地戀的成功率比較低，但是，思勝非常有信心：“過兩年再結婚，現在什么也沒有，委屈她。”         “基礎打得牢，不怕新娘跑！”旁邊正在刷微信的小謝飛來一句。           小謝年方十八，恐怖片控，深夜看美劇、恐怖片是他最幸福的事。對于最近廣電讓《行尸走肉》下架，他表示遺憾。         這小伙說：“人家到店里只認‘雨虹’這個牌子，我們就是負責服務好，把東西搬上車，有要求的話也幫送到，上樓也送。”         最近，小謝有一點點羨慕小吳。才來沒多久的小吳去公司培訓學習了，嬸兒批評小謝說：就數你最不愛學習。           前一陣冬叔把參加公司組織的經銷商應用技術培訓的機會給了小吳。那幾天小吳系統學習防水理論與實操，每天上課下課，出入雨虹的應用技術中心，感覺自己老像一個技術知識分子了。         他們十幾歲便走出大學校園，時常對朝九晚五的白領羨慕極了。         小吳最突出的特色就是黑，眾多經銷商代表的合照里，他黑得很明顯，但也是帥得明顯。當他騎在運貨卸貨的小三輪上，那飄逸的笑容，仿佛正馳騁在廣闊無垠的大草原上，膾炙人口的歌曲“我們的家鄉，在希望的田野上~炊煙在新建的住房上飄蕩”，飄蕩，飄蕩……           冬叔的客人不少是回頭客。丫丫是這天最小的客人。小姑娘剛哭完鼻子，抽噎和吸鼻涕絲毫不影響她的鏡頭感。別看年紀小，pose真也有些婀娜。           夫妻店，誠信的店，踏實的店，勤勞致富的店，就這樣，吳本冬做雨虹近10年了，業績增長數百倍。他的生意經有倆：         人叫人千聲不語，貨叫人點首自來。         接一問二招呼三，敬人自減三分忙。