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        10月31日的財務數據統計出爐，東方雨虹北京工程渠道部的優秀業績再次讓人嘖嘖稱贊——繼9月30日河北區域率先沖刺終點之后，吉林、內蒙古、新疆三個區域也先后完成了2010年全年的目標銷售任務。目前，北京工程渠道各區域正你追我趕，勇創新高。其中，河北區域更是超額四分之一強，達到125.23%。         吉林區域經理張宏濤介紹，他們的成功源于定位準確。以長春、吉林等中心城市為發展重點，他們培養大客戶、力抓大項目，在一些大型國企和地產企業的項目中相繼取得了突破。         東方雨虹2007年開始進軍內蒙古區域市場。該區域經理曹少輝說，經過3年的努力，我們在內蒙古基本實現了均勻布點的目標，每年都會有一定的進步。在該區經濟最發達的鄂爾多斯地區，東方雨虹在高端市場站穩了腳跟，是該區域的一大亮點。         新疆的防水市場此前一直不被業內看好，但今年這一看法卻被改寫。該區域經理郝振峰說，新疆地域廣闊，各城市之間距離較遠；全年氣候偏冷，施工時間受到限制；物流時間和成本也較兄弟省市偏高。2008年，東方雨虹進入新疆開荒拓土，遇到的各種困難可想而知。工程渠道的員工頂住巨大的壓力，努力從集團采購入手，取得了令人矚目的業績。為了保障回款質量，他們還采取了國際貿易中常用的“銀行保函”的形式為合作保駕護航，收到了良好的效果。         北京工程渠道劉紹光經理在接受采訪時表示，工程渠道以團隊取勝，每個區域都有各自的特點和亮點，也面臨著不同的困難需要去攻克。他強調，通過不斷學習和不斷提升管理水平，工程渠道有信心劃出新的“上行線”。