05-20 北京東方雨虹工程渠道召開工作總結(jié)及經(jīng)驗交流會議
2010-05-20
作者：王媛麗
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5月14日，北京工程渠道部全體人員在北京參加了為期兩天的工作總結(jié)和經(jīng)驗交流會議。
李衛(wèi)國董事長在會上講話，強調(diào)了區(qū)域市場的工作方向和目標(biāo)。他說，一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理必須具有“市場觀”和“泛防水”思想，只有具備了這樣的能力和條件，我們才能立于不敗之地，并始終保住品牌。
今年1-4月，北京工程渠道工作取得了可喜成績，銷售額比去年同期翻了一番，大部分區(qū)域都實現(xiàn)了較大的業(yè)績提升，但仍存在區(qū)域發(fā)展不均衡等問題。通過總結(jié)發(fā)現(xiàn)，新客戶開發(fā)大多是由新員工完成的，彰顯了新鮮血液對部門的重要性。工程渠道部副經(jīng)理劉紹光在會上介紹了開發(fā)新客戶的經(jīng)驗。
人力資源總監(jiān)王文萍在會上概括了區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的基本能力：精準(zhǔn)分析市場、把握對手動態(tài)、邏輯思維開闊、善于溝通協(xié)調(diào)。她希望與會人員能自省把握自己的“短板”，不斷學(xué)習(xí)，早日變成更優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。
北京公司總經(jīng)理助理張志萍在會上闡述了公司新產(chǎn)品的特點和銷售方法。她說，東方雨虹為客戶提供的是“防水解決方案”，不僅是賣給客戶產(chǎn)品，更重要的是為客戶量身定制提供防水優(yōu)化方案。她還明確下達(dá)了6月30日前的工作任務(wù)，各區(qū)域經(jīng)理也都提交了銷售任務(wù)承諾計劃。
會議結(jié)束后，全體參會人員在郊外進(jìn)行了拓展訓(xùn)練。
